近年來,家具涂料在市場越來越吃香，我們認為：水性木器漆的發展必須具備三個條件：市場需求，技術進步，政策支持。相信隨著消費者環保消費理念的日益提高、國家一系列政策的出臺以及技術不斷的進步。涂料水性化Z大礙既得利益者也將不得不做出改變，積極發展水性家具涂料。

水性家具涂料將進入了快速發展時期，家具漆企業想要贏得市場更大市場份額必須積極作出調整。 這里家具漆廠家認為兩點Z為重要：

1、如何有效控制風險

家具企業和家具漆企業為什么不愿意油性轉水性，根本原因還是在于風險太大的。家具產品一般都是批量生產，如果涂料出現問題產生的損失將是巨大的。而且涂料出問題，不是一兩天就能發現的，往往要半年、一年甚至更久才能發現問題。所以家具企業在不能確保萬無一失的情況下一般不會主動改變已經用的很成熟的油性涂料產品。涂料企業在產品以及涂裝工藝還不是很成熟的時候也不敢輕易給家具廠做出什么承諾。

對于控制風險，知名企業在廣州第二屆家具展上對筆者說了四點：第一，要讓家具企業阻礙理念上要認可水性涂料的環保性。水性涂料在性能上目前肯定還是達不到油性涂料的。那么我們為什么要選擇水性，Z大的原因就是水性涂料更加環保。涂料企業一定要讓家具企業認可水性涂料的環保性能帶來商機。第二，在產品新能檢測上要有依據。前期合作的時候家具企業與家具漆企業互不了解。要想家具企業在前期就愿意運用自己的產品，家具漆企業一定要給自己的產品做好性能檢測。國家檢測的或者企業自己檢測的都可以，總之要讓客戶在前期就能看到產品的性能，增加使用的信心。第三，要注重從應用的角度看效果。這里分為兩個層面：第一個層面，從專業角度也就是家具企業或者涂料企業的角度講。不要輕易說油性漆與水性漆哪個更好，水性涂料只要應用性能能接近油性涂料，再把環保提到第一位，那么水性漆就是成功的。第二個層面就是施工，施工不僅僅是打板，要解決生產過程中的問題。作為企業環保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產品不能應用于批量生產或者批量生產后達不到預想的效果，家具企業肯定是不愿意接受水性涂料的。第四，前期要少量生產且產品要放出去。這個過程非常重要，水性家具漆在國內還沒有什么成功的經驗，一切都還是屬于摸索期。對于水性家具漆的應用可以與家具廠進行單個系列少批量的生產，以規避風險。同時這些家具成品要放到市場上使用，只有使用了才能發現問題，并積極去改進。筆者認為如果沒走過第四個步驟家具企業輕易不要大批量生產，以免遭遇風險。

水性家具漆如何贏得市場份額

2、要轉變服務理念

水性家具漆要想贏得市場，服務理念必須有所改變。要從單純的技術服務向營銷服務，策劃服務和品牌服務轉變。在將來材料供應商和使用商將徹底得捆綁在一起，真的形成利益共同體。

在中山宏泰環保材料有限公司市場開發聯席會上提到：戰略聯盟式的服務于有和針對性的個性化服務會是將來家具漆服務的重點。

真正的戰略合作主要包括：第一、廣告聯盟;第二、管理交叉，項目只見到借鑒管理，例如涂料企業的技術人員將不僅僅是技術人員，可以上升為家具廠的廠長助理。協助家具廠更好的解決涂裝過程中的可能出現的問題。

個性化服務：現在的家具廠不僅僅要買產品更想買服務，而且買的是正宗的個性化服務而不是簡單的派個技術人員駐守。涂料企業要在表面涂裝效果上協助家具廠得設計師同時針對家具廠產品的宣傳點來有針對性的服務協助家具廠進行品牌策劃。簡單的說將來涂料企業可能要做家具企業的個人“服裝設計師”并且還要要做出這套“服裝”。

水性家具漆企業如果能做好以上兩點必將能贏得更大的市場份額，在成功追逐利潤的同時也在推動者家具涂料水性化的發展。中國水性家具漆應用還不夠成熟。任何技術，產業走向成熟都需要磨合期，家具涂料水性化也是如此。涂料企業與家具企業要相互配合，否則家具涂料水性化發展將會很艱難。如果出現問題家具漆企業與家具企業一定要要共同努力解決，不能因為挫折就停滯不前。