什么出其不意，由雞下蛋的典故，在浙江商人的手中被運用得淋漓盡致，流水成河。經銷商從2013年開始銷售家具漆。當時的家具漆市場競爭也很激烈，但并不像現在這樣困難?；仡欉^去五年的合作，也是一個進入、發展、成長、穩定的過程。事實上，所有行業都有自己的發展規律。有起有落，也有順風。

1. 勤奮是一切事業的根本，家具和油漆也不例外。

我們的老祖宗有句古話，叫“天下難事，只怕有心人”。如果你喜歡一條線，你應該研究它并愛上它。三天打魚，兩天撒網，注定要失敗，失去機會。家具油漆生意在初期是一個很難進入的生意，存在很多問題。有些人做得不好，不是他工作不夠努力，也不是服務不好，而是從一開始的順序就顛倒過來了。很多人認為，家具漆的生意是簡單的，那是因為對這一行的知識是不夠的，所以大家都去鉆這一行，但Z終還是沒有堅持下去。從本質上說，方向錯了，努力白費了。

而經銷商，從Z基本的涂裝技術，在自己做生意之前的老板，已經做了3年多的油漆，和木工、打磨、底油、面油高手打交道，知道自己想什么，自己希望什么，家具廠老板的期望。雖然一開始我對這個生意并不了解，但是我也得到了很多幫助。我寧愿少賺點錢也不愿建立良好的關系。俗話說，東方不亮，西方亮，總有賺錢的機會。而有些人做生意，基本上不顧產品的質量，向熟人借去送去，為了眼前的利益卻Z終浪費了機會，錯過了機會。

2. 及時解決客戶的需求是留住客戶的法寶

很多經銷商，在客戶使用油漆的過程中出現這樣那樣的問題，不是主動解決，而是盲目逃避問題，不敢正視問題，這是所有經銷商成功的關鍵因素。有些經銷商干脆把責任推給家具油漆廠，認為這是質量問題。不知道出現問題的因素有很多種，三分油漆，七分施工。有成千上萬的因素,將會導致問題的出現,與畫家的代理關系,和老板的關系,了解其產品的性能,環境因素的綜合影響,應該有一個明確的判斷,服下藥,積極幫助客戶處理這個問題,在家具廠的老板看來,只有很好的解決這些問題,他將堅定不移地,與您長期合作。